Organización de Procesos de Venta

Descripción

TitulaciónUniversidad Antonio de Nebrija
ModalidadTeleformación
Duración75 horas
ConvocatoriaAbierta
Dirigido aTrabajadores en activo*

* Ver financiación bonificación Seguridad Social

Objetivos

  • Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.
  • Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.
  • Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas. 

Contenido del curso

1.1 Estructura del entorno comercial.
1.2 Fórmulas y formatos comerciales.
1.3 Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial.
1.4 Estructura y proceso comercial en la empresa.
1.5 Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales.
1.6 Normativa general sobre comercio.
1.7 Derechos del consumidor.

2.1 El vendedor profesional.
2.2 Organización del trabajo del vendedor profesional.
2.3 Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas.

3.1 Documentos comerciales.
3.2 – Documentos propios de la compraventa.
3.3 Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial.
3.4 Elaboración de la documentación.
3.5 Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial.

4.1 Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.
4.2 Cálculo de PVP (Precio de venta al público).
4.3 Estimación de costes de la actividad comercial.
4.4 Fiscalidad.
4.5 Cálculo de descuentos y recargos comerciales.
4.6 Cálculo de rentabilidad y margen comercial.
4.7 Cálculo de comisiones comerciales.
4.8 Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses.
4.9 Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes.
4.10 Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta.

Bonificación / Sistema de formación programada

Bonificación en la liquidación mensual de Seguridad Social para los trabajadores en activo de la empresa.

Las empresas al cotizar por la contingencia de formación profesional disponen de un crédito para la formación de sus trabajadores de acuerdo con lo establecido en el artículo 9 de la Ley 30/2015, importe que resultará de aplicar a la cuantía ingresada por la empresa en concepto de formación profesional durante el año anterior el porcentaje de bonificación que, en función del tamaño de las empresas, se establece a continuación:

  1. Empresas de 6 a 9 trabajadores: 100 por ciento de lo aportado
  2. De 10 a 49 trabajadores: 75 por ciento
  3. De 50 a 249 trabajadores: 60 por ciento
  4. De 250 o más trabajadores: 50 por ciento

Las micropymes de 1 a 5 trabajadores dispondrán de una cantidad fija de 420 €, en vez de un porcentaje.

Una vez finalizado el curso de formación, expedida y pagada la factura, la empresa recuperará el importe que le corresponde según su crédito de formación, aplicándose la bonificación en la cotización a la Seguridad Social, a partir del mes siguiente a la finalización del curso.

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