Oratoria, habilidades directivas y comerciales

Descripción

TitulaciónUniversidad Antonio de Nebrija
ModalidadTeleformación
Duración160 horas
ConvocatoriaAbierta
Dirigido aTrabajadores en activo*

* Ver financiación bonificación Seguridad Social

Objetivos

  • Conocer las bases fundamentales de la oratoria.
  • Saber elaborar un discurso.
  • Dotar al alumnado de las habilidades y conocimientos necesarios para dirigir y gestionar equipos humanos aprendiendo aspectos importantes sobre la motivación, coaching…
  • Dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la negociación comercial

Contenido del curso

1.1 Introducción
1.2 Hablar en público
1.3 La mejor improvisación, la preparación
1.4 El autocontrol como principal técnica para la intervención pública.
1.5 La dicción
1.6 La imagen
1.7 El público pregunta
1.8 Atención y reacción del público

2.1 El lenguaje corporal
2.2 La actitud general
2.3 El estilo del orador

3.1 Función del discurso
3.2 Partes y tipos del discurso
3.3 Preparación del discurso
3.4 Construcción del guion

4.1 Criterios básicos
4.2 Ámbito de estudio de la comunicación no verbal

5.1 ¿Qué es la PNL? ¿Qué significa “Programación Neurolingüística”?

5.2 Herramientas empleadas en PNL:
5.2.1 La calibración y la agudeza sensorial
5.2.2 Rapport
5.2.3 Niveles neurológicos

5.3 Importancia de los niveles neurolingüísticas en Coaching

1.1 Mediatizadores del estilo de dirección
1.2 Los seis estilos de dirección
1.3 Compatibilidad de estilos
1.4 Desarrollo de estilos
1.5 Conceptos de liderazgo
1.6 Equipos

2.1 Gestión de reuniones
2.2 Delegación
2.3 Toma de decisiones

3.1 Qué es un cambio
3.2 Resistencia individual al cambio
3.3 Resistencia organizativa al cambio
3.4 Tratamiento de la resistencia al cambio
3.5 Detalles de planificación
3.6 Gestión de conflictos
3.7 Potenciar el conflicto como oportunidad
3.8 Gestión de los conflictos negativos
3.9 Estudio de la situación
3.10 Postura personal ante el conflicto
3.11 Afrontar conflictos

1.1 Concepto de negociación comercial
1.2 Diferencias entre vender y negociar
1.3 Elementos de la negociación
1.4 Principios de la negociación
1.5 Tipos y estilos de negociación
1.6 El protocolo en la negociación
1.7 La comunicación
1.8 Características del negociador
1.9 Tipos de negociador
1.10 Estilos internacionales de negociación
1.11 Entorno cultural y negociación

2.1 Introducción
2.2 Fase de preparación
2.3 Fase de desarrollo
2.4 Cierre
2.5 El acuerdo
2.6 Post-negociación

3.1 Introducción
3.2 Estrategias y tácticas
3.3 Comunicación
3.4 Factores colaterales
3.5 El entorno
3.6 Aptitudes, características y preparación de los negociadores

Bonificación / Sistema de formación programada

Bonificación en la liquidación mensual de Seguridad Social para los trabajadores en activo de la empresa.

Las empresas al cotizar por la contingencia de formación profesional disponen de un crédito para la formación de sus trabajadores de acuerdo con lo establecido en el artículo 9 de la Ley 30/2015, importe que resultará de aplicar a la cuantía ingresada por la empresa en concepto de formación profesional durante el año anterior el porcentaje de bonificación que, en función del tamaño de las empresas, se establece a continuación:

  1. Empresas de 6 a 9 trabajadores: 100 por ciento de lo aportado
  2. De 10 a 49 trabajadores: 75 por ciento
  3. De 50 a 249 trabajadores: 60 por ciento
  4. De 250 o más trabajadores: 50 por ciento

Las micropymes de 1 a 5 trabajadores dispondrán de una cantidad fija de 420 €, en vez de un porcentaje.

Una vez finalizado el curso de formación, expedida y pagada la factura, la empresa recuperará el importe que le corresponde según su crédito de formación, aplicándose la bonificación en la cotización a la Seguridad Social, a partir del mes siguiente a la finalización del curso.

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